LED燈珠銷售管理經驗進行分享

溝通是人與人關系之間、人與群體發展之間信息傳遞和反饋的過程，LED燈珠大客戶銷售中，溝通管理環節問題顯得尤其具有重要。內置IC燈珠由于LED芯片在劃片後依然排列緊密間距很小(約0.1mm),不利于後工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張,是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張,但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。幻彩燈珠应用于：LED幻彩灯带，LED幻彩灯条,LED柔性霓虹管,LED硬灯条,LED S形灯带,玩具,仪器,数码产品等区域使用。5050燈珠是5mm*5mm*1.6mm，光強高（純白光，暖光的稍微小一點）。他的工作電壓和普通的LED一樣，只需要3.0-3.4V，電流也是一樣60MA。在與LED燈珠行業大客戶可以進行學生交談時，銷售工作人員必須有一個很強的能動性，所說的每一句話來說都是有用處的，因爲大客戶給你的時間非常有限。如何與客戶能夠更好地進行有效溝通,是大客戶銷售中必修的一堂課。

用客户喜欢的方式与客户沟通。 做大客户销售，一个很重要的环节就是沟通，用什么样的营销策略，什么样的沟通技巧，具体的事情需要具体说明。 但有一些共同的沟通技巧，需要遵循的所有营销人员。 实战营销怎么会是实战？ 大客户销售是怎么运作的？ 在沟通技巧方面有很好的体现。

伊曼努尔 · 康德曾经说过”对男人最大的侮辱就是说他愚蠢，对女人最大的侮辱就是说她丑陋” 我们必须看着对方，然后相应地说话，掌握谈话技巧，沟通的艺术，以及委婉的建议。

　　1、忌爭辯

業務員在與客戶溝通，我們來這裏是爲了銷售産品，不參加辯論，與客戶知道，解決不了任何問題，只會招致顧客的不滿爭辯。銷售人員必須先了解客戶有不同的知識和LED照明的見解，讓人們說話，發表不同意見;如果你刻意去和客戶了激烈的爭論，即使您占了上風，贏得了勝利，客戶駁船咋舌，完全，面紅耳赤，羞愧，你是快樂的，是幸福的，但你得到的是什麽呢？是失去客戶，失去的業務。不要忘記了時間你的職業，您的身份是做什麽的。銷售，擴大客戶的銷售，忌諱爭辯。

　　2、忌質問

　　销售员与顾客进行沟通时，要理解并尊重学生顾客的思想与观点，要知道人各有志青年不能没有强求。如销售人所言：你为什么不;你凭什么不。 诸如对于此类问题等等，用质问自己或者通过审讯的口气与顾客可以谈话，是销售人不懂如何礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害以及顾客的感情和自尊心的。 记住!如果您认为要想发展赢得更多顾客的青睐与赞赏，做销售、做大企业客户公司销售，忌讳质问。

　　3、忌命令

　　销售员在与顾客进行交谈时，微笑再展露自己一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取积极征询、协商制度或者老师请教的口气与顾客信息交流，切不可采取一些命令和批示的口吻与人之间交谈。 人贵有自知自明，要清楚学生明白您在公司顾客我们心里的地位，您需要一个永远没有记住这样一条中国那就是———您不是通过顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。