让我们先来看一些事实。4月1日奥拓电子在其公布的2021年年度报告中指出，公司正在积极布局数字内容板块，开拓沉浸式数字直播间业务。为了提升公司数字内容能力，同时将公司XR虚拟拍摄技术从大场景摄影棚拓展至小场景直播间，公司在报告期内成立了控股子公司创想数维，致力于通过“应用场景+创作工具+数字交易平台”，为商业、娱乐、教育等领域客户提供虚拟数字人、虚拟会场、虚拟直播、裸眼3D等数字内容服务。截至目前，创想数维已形成以数字内容制作及沉浸式数字直播间运营为主的业务方向，不仅解决公司自身数字内容需求，同时有效的把公司XR虚拟拍摄解決方案应用至小型直播间，未来将朝着To C应用方向不断探索。

事實上，類似的事例還有很多。在嘗試走出專業顯示的“舒適區”後，無論是企業會議室，還是教育領域，抑或是民用領域，都具有消費市場的顯著特征。而這些特征，也對習慣了2B業務的LED屏企發起了新的挑戰。

傳統的2B市場，在産品端通常具有定制化特征，項目數量相對較少，而單體項目的利潤率相對更高。而在市場端，則主要是以項目招投標的固定模式，具有1對1的特征。

而到了2C市場，則主要是以低利潤率的走量爲主，因此在産品端，標准化、通用化特征更加明顯。更加不同的則是市場銷售方式上，2C市場具有1對多的特征，因此，對渠道、流量、品牌宣傳的依賴程度更高。這一點可以參考當前已經十分成熟的電子消費設備市場。

那麽，做這樣的轉型，可行性高不高呢？筆者認爲，是很有必要的。一方面，專業市場的體量，如今已經接近百億級的天花板，未來的需求將主要來自設備更新的存量市場。而消費市場，則是一個千億，甚至萬億級別的藍海，這塊蛋糕，你不吃，別人也會吃，那還不如先動手。

另一方面，消費市場當前的數字化、虛擬化進化趨勢，也恰恰爲LED顯示提供了一個入市的機會。正如上文提出的虛擬直播間等等，作爲數字化的可視化呈現窗口，無縫、大屏的小間距LED恰恰抓住了這個市場的空檔。

而在業內人士看來，由于對專業程度需求的不同，從2B轉2C，其實還是相對容易一些的。2B市場無論在産品還是後續服務上，多數都是1對1模式，企業投入的研發和服務成本也更高。而2C市場則是1對多，采用標准化模式即可。

不過，2C市場肯定也存在自身的挑戰，譬如其商業模式、便捷性、友好性，都要做更加細致的規劃。並且，與2B産品更加注重功能性不同，面對2C市場時，産品還要在美觀度等設計層面上下更多功夫。

事實上，從2B到2C，是許多LED屏企，特別是頭部品牌都面臨的一道考題。就讓我們共同期待，誰能給出更好的答案吧！